Trouver des prospects
Trouver les bonnes entreprises prend du temps avant même le premier contact.
- Le problème
- Vous avez une offre et une cible, mais la recherche se fait onglet par onglet. Il faut comprendre l’activité de chaque entreprise, trouver un signal utile et vérifier qu’elle n’est pas déjà dans votre fichier. Une longue liste de noms ne dit pas qui mérite votre attention.
- La solution
Vous définissez les critères et les exclusions. L’agent recherche des entreprises dans les sources convenues, vérifie les informations et prépare une liste courte avec ses sources. Vous retenez les pistes et décidez du contact.
- Vous gardez
- Le choix des entreprises
- Le premier contact
Vous
Cherche des PME industrielles de la région qui recrutent des commerciaux. Écarte nos clients et explique-moi chaque piste.
Les échanges en détail
Qui parle à qui, et avec quels droits.
Le parcours, en cinq étapes
- Au départ
- Vous définissez les entreprises à rechercher et ce qui justifierait un premier échange.
- Les informations utilisées
- Critères de cible et exclusions
- Sites et publications accessibles autorisés
- Fichier clients et historique commercial
Cadrer la recherche
Activité, zone, signal recherché et exclusions : vos critères rendent la recherche vérifiable.
Chercher des entreprises
L’agent consulte les sources convenues et conserve les liens et dates des informations utiles.
Vérifier les pistes
Il croise les informations, retire les doublons et signale les éléments non confirmés.
Expliquer la sélection
Chaque fiche distingue les faits observés, la raison de la retenir et les questions encore ouvertes.
Choisir la suite
Vous retenez les entreprises. Un angle de contact peut être préparé avant votre éventuel envoi.
- Votre décision
- Vous choisissez les entreprises à contacter et validez tout premier message.
- À l’arrivée
- Une sélection sourcée, avec les motifs de sélection et les points à vérifier.
- Si une information manque
- Une information non trouvée reste manquante. Un signal faible est présenté comme une hypothèse, pas comme un besoin établi.
La décision
- VousDécideDéfinissez la cible et choisissez
Dans cet exempleEn cours
Votre demande
Vos outils
- Sources publiquesSites d’entreprises et actualitésLecture
- Fichier commercialClients, contacts et exclusionsLecture
- Liste de prospectsFiches et liens justificatifsÉcriture
01/07Vous → Agent
Vous précisez la cible et les entreprises à écarter.
Connexion et sécurité
Ce que l’agent peut toucher, selon les règles du projet.
Droits de l’agent
Recherche de prospects| Vos outils | Lire | Écrire | Sur accord |
|---|---|---|---|
| Sources publiquesSites d’entreprises et actualités | Lire | ||
| Fichier commercialClients, contacts et exclusions | Lire | ||
| Liste de prospectsFiches et liens justificatifs | Écrire |
Limites de cet exemple
- Contacter une entreprise sans votre accord
- Inventer un contact ou un besoin
- Contourner les accès d’un site
Des accès limités
On choisit les connexions et les droits nécessaires à la mission, selon les possibilités de vos outils.
Exemple : Un compte « Agent » dans votre CRM, limité à la lecture des fiches utiles.
Le trajet des données
L’hébergement et les services utilisés sont choisis au cadrage. On précise quelles données y passent et combien de temps elles sont conservées.
Exemple : Chez vous ou sur un service externe, selon le projet.
Un suivi défini ensemble
On définit ce qu’il faut garder dans le journal pour suivre les actions et retrouver les validations utiles.
- 09:12Agent → Liste de prospectsListe
- 09:14Agent → VousSélection
- 09:16Vous → AgentChoix
- 09:18Agent → Liste de prospectsBrouillon
Points d’attention
Ce qu’on cale au départ.
Des repères pour ce type de mise en place, pas un retour client.
La cible se décrit avec des critères observables : activité, zone et signal recherché.
Chaque piste garde ses sources et leur date. Un indice ne devient pas une certitude.
La recherche utilise les sources et les données convenues au cadrage. Les règles de collecte et de contact sont définies avant de lancer.